「讓客人覺得舒服與安全感很重要,」這位世界級剪刀手說。
觀察格蘭店內設計,最顯眼的就是那張寬約一公尺的長桌。它其實是心理的緩衝站,讓客人進門之初,與師傅各站一邊,保持距離。
這時候,陳和平會開始向客人提問,包括職業、穿西裝的場合與習慣、偏好布料及款式,同時也要考量到客人的髮色和膚色。「要把人的能量引出來,」陳何平說。
但這樣的互動聽來行禮如儀,又怎麼能判讀客人的心?
關鍵便在試衣間裡的二十分鐘。
在陳和平費時三年研發的「紅外線水平儀」探照下,人們的身體上打出施工藍圖般的路線,長短手、高低肩、厚扁身,無所遁形。那量測出來的二十幾組數字,聽在客人耳裡,可能是「不願面對的真相」。
事實上,對經驗老到的師傅,目測幾乎能掌握尺寸。所以在試衣間的服務重點,並不是量測得「準不準」,而是詮釋得「好不好」。
引導人找到更好的樣子
陳和平就很懂如何在那一坪大的半開放試衣間裡,瞬時扭轉氣氛。
當客人要量尺寸,只要眼神一有保留,就要馬上引導客人再往內幾步,避免尷尬。量身時,他保持站在客人身後,不正面四目相接。
若碰到斜肩的客人,陳和平會告訴對方,「您的肩膀就像衣架子,穿衣服會很好看。」遇上中年男子在意的大肚腩,他的說法更有趣,「站在您旁邊,肯定很有安全感!」
「其實,做西服跟建築一樣,追求比例正確、線條和諧,我的工作在引導人們找到自己更好的樣子,」陳和平說。
不只如此,陳和平也擅長維持與客人的互動。登入格蘭行政管理電腦系統,裡頭有針對試穿、感謝推薦,甚至欠款等各種情境所預寫的各式信件。連陳和平的手機簡訊,也設定好類似範本。
在格蘭訂製西裝後,一套西裝至少需時三至四週,完成後他們會比對客人過去資料,若是發現客人尺寸增加,便會寄出「發胖通知」:「台端尺寸似乎在緩慢地持續增加中,是因為每天缺少運動呢?還是最近菜餚豐富,熱量過高呢?」
天份是證明出來的!
陳和平是瑞芳人,十五歲國中沒畢業,便隻身到基隆與台北學藝。
從學徒時期,他就勤快好學,別人不願做的麻煩模式,他全都接下來做。二十四歲進格蘭,三年後,陳和平就成了師傅包啟新的副手。他記得,剛跟師傅工作時,師傅忙著裁布,他卻一直站在師傅跟前。
一般副手會站師傅身旁或後方,來自上海的包啟新推了推眼鏡,不解地問陳和平,「你要做什麼?」他回答,「我要來幫忙!」
一九九二年,包啟新打算退休,把格蘭的經營權傳承給陳和平,店裡許多人不服氣,最後只餘下五名員工願意跟隨陳和平。
而後,因為九二一地震、政黨輪替,店內的生意一落千丈。木訥少言的陳和平放,放下皮尺走出工作檯,開始往其他領域積極進修,「早上學外文,晚上卡內基,」陳和平靦腆地笑說。
或許是與美感為伍的行業,陳和平做事總不會滿足於現況。男裝做上手了,他改挑戰女裝。他一路研究西裝之美的文字資料,從早期薄薄的一張紙,變成一本冊子,最近進化成電子書。
陳和平、吳寶春(世界麵包冠軍)和謝美美(世界調酒冠軍教練),愈來愈多台灣人,靠著軟實力,在世界上佔有一席之地。
巧合的是,他們都有著相似的成長歷程。五年級生、出身貧苦、學歷不高,卻靠著自修自得,把平凡的事做得不平凡。即使外文能力不夠好,卻照樣躍上國際。
他們彷彿重演著台灣經濟奇蹟初始的那一頁,台商無畏無懼,拎著皮箱打天下的故事。只是,製造的手變成創造生活品味的手,繼續在世界的舞台大放異彩。
「天分是證明出來的,你不做,沒人知道你有天分!」陳和平振振地說,「這行做到現在,已經變成一種使命,我想要提升台灣穿衣的美感。」
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